中華電信：要同步引進三代iPhone、G2規劃中

礙於和蘋果之間的協議，始終不願正面公布iPhone銷售數字的中華電信，今（17）日總算露了口風指出，iPhone的出貨數量已經接近原先預定的五萬支目標，其中包括了除了遠雄建設以外的企業客戶。

呂學錦並指出，中華電信的期望是一旦蘋果在今（09）年中正式推出第三款iPhone，即能夠同步引進上市。至於另外一支被視為iPhone勁敵的宏達電（HTC）G2，也在規劃之列。

「中華電信一向不排斥引進新款智慧型手機，只不過確切的時間點還無法公布，」呂學錦說。根據瞭解，中華電信已經與宏達電完成G2手機議價程式，後者將於下個月正式在台上市，預計售價為2萬台幣。

中華電信是在去（08）年12月，正式將在美國已經上市半年的第二代iPhone帶進台灣市場。根據與中華電信關係密切的神腦國際所述，iPhone的銷售成績驚人，上市不過一個月的時間，就已經出貨兩萬多支。寫下了高單價手機的紀錄——一天可以賣出四百台——過去，一萬元以上的手機如果可以每天賣出一百台，就算是不錯的表現。

IDC去年第四季的台灣手機市場追蹤季報證實了iPhone傳奇。iPhone以單款手機佔有了國內智慧型手機一成的市場。成為第三大的作業系統。僅次於Symbian和Windows Mobile。

風光之後

iPhone的確在台灣打下了美好的一仗。但是不要忘記了一點，中華電信是花了多少代價來吹捧這一支手機。

業界人士分析道，如果單以手機銷售數字來相比，iPhone睥睨整個智慧型手機市場：兩萬多元的空機價格，可以平均一個月賣上一萬支；過去同樣價格帶的手機銷售數字是一個月兩千至三千多支。能夠與之比擬的，是諾基亞的第一支觸控手機5800，但是空機價格差距了五千元亦上。

「問題是中華電信對iPhone的補貼和投入心力，也是前所未有。因此就此論定iPhone打敗天下無敵手，恐怕有失公允，」業界人士說。

雖然無從得知中華電信投入了多少補貼金額，但是光是看一支單價兩萬多元的iPhone，可以以零元綁約的方式推出市場，就可以推斷中華電信是花了多少的力氣。另外，中華電信又頻繁的針對不同族群、配合消費券的推出，打出iPhone的優惠購機專案。

勝者為王，現在該回過頭來看的是，中華電信有沒有真的嘗到甜頭。畢竟殷鑑在前：根據AT&T的統計，2008年第三季共賣出了240萬支iPhone手機，但手機補貼總金額也高達9億美元。也就是說AT&T為每位iPhone新用戶預付補貼的成本高達375美元，造成AT&T每股盈餘損失10至12美分。

根據中華電信所述，購買iPhone的用戶中，有75%是選擇繼續續約的客戶；五分之二是由其他行動電信業者轉移過來；iPhone的用戶相較於其他手機使用者，用戶平均貢獻度（ARPU）多出了兩成。

這些都是好消息，但是實際的效益得等中華電信在月底公布的財報才能驗證。不過其中值得討論的空間是：中華電信可能不需要這麼大費周章來炒紅一支手機（還得看蘋果臉色），就可以得到一樣的效果。

「單就用戶平均貢獻度而言，提高兩成的效果，有更簡單的方式可以做到，」業界人士舉例。過去中華電信即有和手機廠商配合過，消費者如果選擇383元的月租費，中華電信補貼手機兩千元；但是升級至583元的費率，中華電信就補貼四千元。這種提高用戶貢獻度的方式簡單而有效。

即便如此，中華電信計畫再引進第三代iPhone的心意，其實也不難令人理解。畢竟中華電信更想要拉抬的是，是多年來一直難以起飛的非語音加值服務。只不過這塊市場，還需要行動電信業者長期的耕耘。短期之內還難以看到開花結果。

資料來源: ZDNet Taiwan